圣象家居曹刚:聚焦木门协同定制 三年目标破十亿

作为疫后家居行业的首场盛事,7月中国建博会(广州)的人潮涌动,让低落已久的建装届再泛生机。疫后首秀都铆足了劲,想把最好的自己展现出来。圣象家居则以“尚新悦木 健康芯生”为主题强势亮相。旗下整体厨房、衣柜、标准门、家具品类新品纷呈。从地板、木门、家具到衣柜、橱柜,圣象不断突破品类和模式的束缚,开启产品延伸和服务的新篇章。

环球网家居现场采访了圣象家居总经理曹刚,他表示,基于自身的优势和现状,圣象家居将以“门”为核心做深度,坚持16字战略,即聚焦木门、工程突破、协同定制、赋能零售。

健康+时尚 演绎系列经典之作

近年来,圣象家居不断追求更高的健康标准和境界,将健康的理念、最新的设计和科技融入到产品中,以实现全品类产品的无醛升级为目标,为国民的健康生活增效。本次展会“尚新悦木 健康芯生”的主题便是圣象家居健康价值独特内涵的理念落地。

曹刚介绍,2020年,圣象结合多年来的技术储备和全新升级的生产工艺,推出了新一代纳米光触媒抗菌木地板,圣象家居凭借母公司的优势,在全屋产品木门、衣柜、橱柜上同样增加了光触媒技术,为消费者带来健康生活新选择。

另一方面,面对逐渐成为消费主流的90后、00后消费者,圣象家居在产品设计风格上更加贴近于时尚个性。为此,在环保健康品质基础上,圣象家居推出了以“时尚”为主题的新品系列。作为本次参展的主推类目,拼时代系列是圣象木门2020年的新款力作,它以不同的色彩拼装,碰撞出别样的情怀;以新颖的工艺特色,演绎出时尚家装。

现场,智能空气净化门也备受参展者们的青睐,可以自动检测空气中的PM2.5灰尘、温度、湿度(选配甲醛,TVOC),会启动智能净化,对空气中的有害气体过滤净化,为消费者的健康呼吸提供强有力的安全保障。此外,圣象木门还带来了郎世宁、初心、极光、路易王朝、造化之炫光等多个系列木门的经典之作,令参展者们目不暇接。

聚焦木门做深度 突破实现全通路

在整个行业都在做“宽度”的大环境推动下,圣象家居也在运用相应的配套资源去跑马圈地。但是在大方向上,圣象家居仍然在聚焦“深度”,以门为核心,坚持把门做深。即使保守估计,门的营销额度每年依然能占圣象家居总营销额度的70%。

“门是一个家庭的必需品,门有门的门道,就像衣柜、橱柜也有它们自己的门道。”曹刚说。直接做全屋定制是从0到1,很难。从门到全屋定制,是从1到2。圣象家居选择从1到2,多年的积淀相对容易且更具优势,有了量的增长,才能再出现几何式增长的裂变。

所谓圣象家居的“门道”就是把聚焦“门”作为销售通路上的突破点。聚焦木门,工程突破,协同定制,赋能零售,这是圣象在未来几年的战略定位和目标。

曹刚分析:“工程门、木门精装市场,针对房企和装企的B端市场,效果是立竿见影的。可以把现有资源迅速转化,体量上迅速提升,实现量的突破。目前圣象家居合作了一些头部房企,虽不多但是着重做深、做精,将其作为触动消费者的触点,作为流量的入口再去推动圣象家居的产品,最后形成全通路,这就是圣象家居在门上的‘门道’。”

但与其他家居企业全面拥抱工程端市场不同,圣象家居仍然重视C端,毕竟这是自己品牌价值的初始,有着消费者根深蒂固的品牌认知。“坚持立足C端,品牌战略也注重年轻消费形态和消费模式的创新。有消费者的认知之后,再去做其他的通路,才能实现全通路。”曹刚进一步释义圣象家居的思考。

疫后市场猛发力 三年目标破十亿

疫情下,传统家居企业商业营销模式纷纷受到重创,但疫情爆发的同时迅速带动了网络营销、云平台和新零售等新形式的变革。圣象家居也开始加大线上的开发和投入,开启自己的数字营销赋能。

疫情当中,圣象家居主动将业务放到线上成交。与新媒体和线上主流平台采取多样化合作,加强线上营销基础构建,充分结合电商平台,打通线上线下协作通路,最终形成线上引流、线下服务的全新模式。

疫情期间,圣象家居举办了315在线让利宅家享、51价到·“疫”后惠临直播抢工厂等线上促销活动,同时,还参展“云上2020年中国自主品牌博览会”。另外,圣象家居也加大在短视频、直播等网络平台的营销力度,通过线上引流促成线下交易,带动销量的同时,也加强品牌文化建设的输出。

随着疫情影响的不断减弱,圣象家居也将在下半年全面发力。曹刚告诉环球网家居,今年圣象家居的目标是新增160家门店,未来三年的目标是做到10亿。

目前,圣象家居在全国约有300多家门店,主要集中在华东地区。2019年全年,圣象家居新增了将近100家店铺,今年疫情期间上半年大概增加了40余家。要完成今年全年的目标,这意味着圣象家居下半年要打一场硬仗。

除了门店,圣象家居还在有意识的孵化高端定制项目。从全国来看,疫情加剧了消费分化。“经历过新冠带来的恐惧,中高阶层会选择进一步提升生活品质,这些拥有消费能力的人的高端消费需求会是一笔刚需。所以现在会出现像欧派这种企业去发展高端定制业务。”曹刚认为。通过高定门店去配套消费升级的顾客。

其实,曹刚接手圣象家居业务板块才一年多时间,但在其的带领下一步一个脚印,如今已经奠定了发展的基础,迈入了发展的轨道,虽未来充满考验和挑战,可曹刚信心满满,希冀圣象家居能够做到一定体量后,并入母公司上市或独立上市。

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